原創 阿牛有話說 2024年4月7日 

 因為長期聚焦科研工具領域的創作，有機會去到越來越多的工廠參觀、調研和學習，慢慢地對國產科研工具有了越來越深刻的理解。

很多時候會發現一些令人吃驚的真相，就比如卡脖子這個事情。

我們一直在宣傳被國外卡脖子，但是很多時候是咱們國人在卡自己的脖子。

 01 

離心機的尷尬

去年7月開始調研長沙的離心機工廠，今年2月又集中調研了6家，在跟這些年長或年輕的廠長們溝通的過程中，我們發現了長沙的離心機已然出現了兩個尷尬點：

①配件：所有離心機都有三個共同的核心配件，即面板、電機和控制系統，湘離、北離和上離三個派系我們都有一些接觸，最后發現國內提供這三個核心配件就那么幾家，而國產離心機品牌達到170家左右。

這就會導致一個必然的結果，雖然離心機品牌之間打的你死我活，但是總量就那么些，利潤也就那么些，配件自然沒有啥選擇的余地。配件供應鏈坐山觀虎斗，優哉游哉，一點都不著急，一點提升品質的原動力都沒有。

②人才：離心機行業有一句這樣的話“判斷這個廠家有沒有真正的研發實力，得看他們有沒有七八十歲的老師傅！”

什么意思？人才斷層了，也就是說懂離心機研發生產工藝的就沒有年輕人了，或者說這幾十年大家基本都在原地踏步。

難怪現在一個商品化的3萬轉的離心機都基本沒有，當然據說年中鑫奧要推出8萬轉的，這是讓人欣慰的。

年輕人為啥不愿意學這個，據說是交叉學科，學習成長周期太長，年輕人吃不了這份苦。

這是偽命題，實際上還是資金投入或者是研發人員收入的問題。

因為廠家也沒多少利潤，地主家也沒有余糧啊；更不用說情懷了，余額不足請充值！

 02 

一根電源線

節前，一家年營收數億的老板來蘇州找我談合作，偶然間談到一個話題。

他們在找一個桌面小儀器的代工廠時，走訪了幾十家工廠，最后放棄了。

因為在他們成本可控的范圍內，沒有任何一家可以保證產品所有的配件都能符合國標的要求，特別是電源線。

這在民用領域是不可想象的！歸根結底還是量少、非標、零散，加上利潤空間小，只能不斷壓縮材料成本。

粗制濫造在科研工具領域還是廣泛存在的，疫情三年已經有了很大的提升，目前耗材除了海門等地，不少廠家做的還是不錯了；儀器也有不少走高端路線的品質開始有一些差異；試劑可能是差距最大的，很多生產環境、工藝和質控都有很大的問題。

 03 

假冒偽劣

時至今日，假的ELISA試劑盒、進口胎牛血清、Lipofectamine?脂質體、康寧耗材依然十分“流行”，甚至到了有點正品寸步難行的地步。

有少數廠家在謹小慎微地打假，孤掌難鳴。

也有類似DeepBio這樣做平行對比測試的第三方機構，剛開始相應的工作，但是挑戰很大，因為科研工具檢測還沒有標準的方法，當這個結果對某些廠家不利時，很容易被廠家質疑。

假貨表面上只侵害了被冒充品牌的利益，實際上是侵害了國產崛起品牌的利益，因為這些假貨的價格把想做一個質量不錯的品牌的生存空間都抹殺了。

沒有足夠的利潤，就不會有創新，就不會有好的品質。

打假任重道遠！

 04 

解決方案

更深層次的話題不是我們能談論的，我們來講一講行業從業人員可以做的事情。

回到一個話題，什么是“進口品牌的國產替代？”

我從用戶端調研拿到的結果是：性能（特別是穩定性）達到進口的90%左右，價格在進口品牌的50-70%區間。

又好又便宜的訴求現在已經淡化了，回歸理性，他們并不要求超越進口，也不要求價格低到沒邊。這是現在絕大多數企業和工業用戶的要求，符合這個要求的太少了。

回到落地實操，廠家先漲價還是先提升品質，從商業的邏輯上來說只能是先提升品質，不斷迭代不斷提升售價。

到時候活得最好的一定是利潤和品質雙優的企業。

我一個朋友他們剛收購了一家德國的離心機老品牌，從她那邊得到的信息，原來德國也有很多個離心機品牌的，現在只剩下5家了，其中兩家被收購，獨立運營的只有三家。

這五家無一例外的品質好，有自己的技術特點，價格貴！

畢竟非民用產品，出貨量確實也少，按說歐洲的工廠理應也會出現我們這種問題，但是并沒有。

一方面是他們長期做事的嚴謹和刻板，對品質有著跟“紳士”一樣的追求，這屬于自身追求；另外是他們成了全球高端離心機的供應鏈，有相應的驗收標準，這屬于下游倒逼。

你說誰是因誰是果？

另外要有相應的機制來打擊假冒偽劣產品，這個機制會不會如小米手機的出現一樣，直接把山寨機干死了？我不知道，畢竟我們又被市場量卡死了。

 05 

小結

國家層面也在解決一些卡脖子的問題，這就是國家實驗室，目前有20個（正式獲批6個）。

國家實驗室不以發paper為目的，而是以成果轉化為目的。

我大概看了下，大多是技術創新或者是高端分析儀器的整機成品，沒有關注上游原料和配件的。

這就決定了，解決卡脖子的原料和配件目前只能依賴民間力量了。

投資機構顯然對這個也是沒有興趣的，甚至對我們這個行業的“青睞”都是因為現在沒啥可投的，他們希望看到的是年利潤過2億的標的。

2024年既是并購大年，也會是合作大年，下游廠家可以跟上游的供應鏈從買賣關系變成合作關系，甚至是并購關系，參考泰坦科技控股邁皋和潤度，這或許能推動一次行業的升級。

馮曉桐的脖子是卡不住的，因為他的脖子又粗又短！我們需要這種局面。

唯有大格局，方有大作為！